3.
ARTÍCULOS EN LAS REVISTAS “MARKETING + VENTAS”, “REVISTA DE COMUNICACIÓN” Y “CAPITAL HUMANO”
La gran aceptación de sus artículos hizo que continuara una nueva serie dedicada a diversos temas de actualidad, siempre dentro del campo de la Comunicación, la Promoción, el Marketing, las Técnicas de Ventas y las transformaciones del mercado.
Los siguientes artículos se pueden encontrar completos en los siguientes enlaces:
http://dialnet.unirioja.es/servlet/busquedadoc?t=Mario+Z%C3%B3ttola&db=1&td=todo
http://edirectivos.dev.nuatt.es/search?class=resumen&page=1&q=mario+z%C3%B3ttola&x=30&y=14
| La publicidad, bajo lupa Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 225, 2007, págs. 48-55 |
En publicidad, ¿vale todo?, ¿o hay un límite que no se debe traspasar? Un anuncio de Dolce & Gabbana, en el que un hombre sujeta a una mujer por las muñecas mientras otros contemplan la escena, ha sido censurado y finalmente retirado en todo el mundo por la firma italiana. Lo que para unos es apología de la violencia de género, para otros es una obra artística a merced de la libertad creativa. La polémica está servida. | |
| Un nuevo punto de venta ya está aquí Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 270, 2011, pág. 38 |
El autor analiza los cambios que se están registrando en los puntos de venta, donde está cambiando la forma de comunicación y las relaciones vendedor-consumidor. | |
| El vendedor tradicional, ¿en vías de extinción? Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 229, 2007, págs. 38-44 |
¿Reciben los vendedores la formación adecuada? ¿Cómo se realiza la selección de este personal? ¿Se preparan argumentarios de venta? Las respuestas a estas preguntas son la clave para entender las graves carencias en la atención y servicio al público en los puntos de venta. | |
| La evolución del perfil del vendedor Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 233, 2008, págs. 62-66 |
Los directores comerciales deben ser como los médicos de guardia y tener siempre colgado del cuello el estetoscopio de la venta, para escuchar los latidos del mercado. Éste y los consumidores están hablando constantemente, por eso, hay que estar preparados para oirles en el momento preciso. | |
| Se buscan vendedores VASP Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 235, 2008, págs. 46-55 |
Echando mano de las siglas JASP -Jóvenes Aunque sobradamente Preparados-, podemos decir que hoy hacen falta Vendedores Sobradamente Preparados (VASP) ya sea en el frente de batalla -el mercado- o en la trinchera -el punto de venta-. Profesionales capaces de responder sin titubeos a cualquier pregunta u objeción del cliente. | |
| Sector inmobiliario vender en tiempos de crisis Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 236, 2008, págs. 56-63 |
¿Cómo hacer frente a la actual crisis en la que se encuentra el mercado inmobiliario? ¿Cómo vender en épocas bajas, cuando el público se retrae, tiene miedo y no consume? En definitiva, ¿qué hay que hacer cuando cambian los ciclos en un mercado y llegan las vacas flacas? | |
| Nuevas estrategias para épocas de crisis Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 238, 2008, págs. 8-20 |
Las técnicas de venta para afrontar la crisis económica no son nuevas. La mayoría se basa en estrategias ya conocidas, pero que se han pulido para convertirse en herramientas váldias para una situación de emergencia. Las áreas de marketing y ventas deberán ajustar sus planes, promociones y campañas para obtener resultados. Así, habrá que mejorar aspectos como las atención al público, establecer alianzas y aprovechar sinergias, crear nuevas fórmulas de venta o abrir otros mercados. | |
| Campañas sobre campañas Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 246, 2009, págs. 22-28 |
Cada cierto tiempo el mercado publicitario nos sorprende con campañas que responden a otras campañas o que son consecuencias de anteriores. A veces por necesidad, otras por imitación y, en ocasiones, para aprovechar el tirón propiciado por las primeras. El por qué de una realidad, salpicado por innumerables casos prácticos. | |
| Por la centralita y la web muere la venta Revista MK: Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 249, 2009, págs. 28-35 |
La falta de organización y protocolo a la hora de atender por teléfono, web o e-mail al cliente destapa errores que pueden dañar el prestigio de una compañía. | |
| Entrevista a Germán Loperena, asesor de Solutions International. "La salida a la crisis está en Estados Unidos" Revista Marketing + ventas ISSN 1130-8761, Nº 262, 2010, págs. 44-52 |
Este experto en asesoramiento de empresas, sostiene que el futuro está en EE.UU. y aconseja a las empresas abrir mercados de la mano de las universidades y asesores como los de su empresa. | |
| Entrevista a Marcos de Quinto, presidente de Coca Cola Iberia: "Una gran empresa no se puede dirigir con el ordeno y mando" Revista Capital humano: revista para la integración y desarrollo de los recursos humanos ISSN 1130-8117, Año nº 24, Nº 251, 2011, págs. 46-51 |
El presidente de Coca-Cola, Marcos de Quinto explica cómo se deben organizar los grandes equipos humanos, para potenciarlos y obtener el mayor rendimiento personal y profesional. |
|
| Entrevista: César Lucas Revista de comunicación ISSN 1888-198X, Nº 12, 2009, pág. 20 |
El gran fotógrafo español, autor de los más grandes y esperados desnudos durante la Transición española, explica cómo conseguía el glamour de sus reportajes que fueron portadas de grandes revistas, entre ellas Interviú. | |
| Por la boca muere el vip. El riesgo de las declaraciones improvisadas Revista Marketing+Ventas |
Actos privados que son públicos, y organizaciones con voluntad de ser cada vez más transparentes. El hermetismo ya no está bien visto, y los gabinetes de comunicación se esfuerzan para estar a la altura de las circunstancias. Sin embargo,… |
Quienes somos